Как рассчитать поставку Ozon FBO: пошаговая формула и частые ошибки

Что именно нужно рассчитать

Задача селлера — определить количество единиц, которое должно оказаться на складе к моменту следующего пополнения. Для этого недостаточно посмотреть продажи за последние 30 дней: скорость меняется из-за акций, сезонности, цены и доступности товара в кластере.

Базовая модель состоит из четырёх частей: прогноз спроса на период покрытия, страховой запас, доступный остаток и уже созданные поставки. Считать лучше отдельно по каждому SKU и кластеру — общий остаток по стране скрывает локальные дефициты.

Потребность = среднесуточные продажи × дни покрытия + страховой запас − доступный остаток − товар в пути.

Расчёт за пять шагов

Возьмите период без аномальных распродаж и последовательно соберите входные данные.

• Рассчитайте средние продажи за 14–28 дней и отдельно отметьте дни без остатка.
• Определите горизонт: срок производства, доставка, приёмка и интервал до следующей поставки.
• Добавьте страховой запас на 7–14 дней или используйте коэффициент нестабильности спроса.
• Вычтите только доступный к продаже остаток и подтверждённые поставки в пути.
• Округлите результат по коробам и проверьте ограничения выбранного склада.

Пример расчёта

Товар продаётся по 8 единиц в день. До следующего пополнения — 21 день, страховой запас — 7 дней. На складе 46 единиц, ещё 30 приняты в поставку.

Пять ошибок, которые искажают план

Чаще всего расчёт ломается не в формуле, а во входных данных. Проверяйте единицы измерения и статус каждой поставки.

• Использование продаж в рублях вместо проданных единиц.
• Одинаковый запас для стабильных и сезонных SKU.
• Двойной учёт товара, который ещё не принят складом.
• Игнорирование возвратов, отмен и дней отсутствия товара.
• Распределение всего объёма на один склад без анализа географии спроса.

Проверка перед созданием заявки

Сверьте лимиты и правила приёмки в кабинете Ozon Seller, зафиксируйте состав коробов и оставьте небольшой резерв на своём складе до подтверждения приёмки.